随着互联网在国内的普及和网购的兴起，很多新人开始加入网商行列。互联网营销是个进入门槛很低的行业，只要会打字就可以开网店，但要做好网店却是一门很深的学问，需要店主孜孜不倦的学习方能找到经营之道。
简单自我介绍一下，05年就己专职投入淘宝网和阿里巴巴诚信通，现在我的团队正经营着多家淘宝店及主题网站。网店主要经营二种产品，一种是军用帐篷，一种是汽车防盗产品。从07年开始直到现在，我的军用帐篷销量一直位列全淘宝网第一名，轻松实现月入数万元。为了在网络事业的路上能走得更长更远，09年6月开始经营自主品牌产品----金盾智能汽车防盗器。现己有多家*约经销商加盟，为了让我们金盾团队能迅速做强做大，在此分享一下我的网络营销及网店推广经验，以期能带给新人提供一些启发。
做为一名网商，首先你一定要明白，每个人开网店大多都需要经历这么几个阶段：看别人走路—--蹒跚学步—--步行—--跑步—--骑自行车—--骑摩托车—--学开汽车—--开车上高速—--疯狂赛车。做网店最关键的是要有创业的冲动，积极学习的心态，敢于探拓的勇气以及真正做到以诚待客、以诚待人，即使素未谋面，仅仅通过一条网线也要让对方感受到你的真诚与热情。下面我来初步划分一下各个阶段：
看别人走路：你自己经常在淘宝上购物，亲自接触很多优秀网店及优秀卖家的经典产品描述，先进营销策略以及热情的服务，通过亲自体验淘宝购物，熟练掌握淘宝交易规则及流程。
蹒跚学步：开始学开网店，花了很多时间和精力，在网店上传了很多商品，但就是不见有人来购买，于是开始不断更换其它类别的商品，但总也卖不好。这时的你，花费了很多心思却总是不赚钱，甚至还可能赔钱。
步行：己经找到一种合适自己做的商品，并开始进入稳定销售阶段，但是总是保持在一个你自己很不满意的销量上，总想突破，这时的你，差不多己经月入几百元。
跑步：你开始寻找突破的方法，到各社区论坛发帖和跟帖以引起买家的注意，跟其它掌柜交换友情链接，参加各种淘宝的促销活动，在店铺里尝试各种促销方法（比如VIP，爱心捐赠等），总之一切不要钱的推广方式你都愿意去尝试。此时你很注意学习并己经月入一二千元。
骑自行车：初尝甜头后，你开始借助工具，比如加入淘客推广，采用博客营销，装修店铺，精心制作宝贝模板，到淘宝社区参加各种公益活动。这时的你，估计己经月入三五千元。
骑摩托车：不要钱的推广己经被你用尽，效果也慢慢开始显现，你己经找到网商的感觉了，这时你开始小心翼翼，胆颤心惊的小额投入宣传推广，比如使用淘宝直通车等，你很害怕不小心赔钱，每月在网店推广方面只敢投入一二千元，但此时一个专业网商的雏形就己经显现出来了。
学开汽车：尝到速度的滋味后，你开始加大投入，舍得买车和买汽油了。购买旺铺，加入诚信通，淘宝直通车、阿里妈妈等都敢去尝试了。由于你要监控广告效果，最专业的店铺统计软件你也舍得购买了。这时你每个月在网店推广方面的投入大约达到五六千元。
开汽车上高速：你己经完全能驾驭100多公里的时速了，于是你尝试把车开上高速，体验一路狂奔的感觉。淘宝直通车，阿里妈妈己经掌控自如，你开始购买各种***（如xxx，书生商友等），百度、谷歌等各大搜索引擎竞价排名你也敢尝试了，同时你还主动出击寻找潜在顾客喜欢去的网站洽购广告位，对一切网店推广方面的信息都特别留意。这时的你，一个月在网店推广方面的投入己经在一万元以上，月入数万元，你己经初步成功了！
赛车：你己经不满意时速一百多公里的速度，开始进入疯狂赛车阶段。关键字在直通车，网销宝，百度，谷歌，雅虎，搜狗，搜搜等各大搜索引擎常年排在前三名，在一些大型网站开始投入巨额广告费用（如：凡客诚品），一个广告位每月广告费上万元至几万元你也敢尝试。此时的你，每月广告投放费用可能达到几万元至几十万元。作为一名网商，你己经非常有成就了，超越了自己，超越了同行，成为自中国有了互联网营销以来，网店推广的知名人物了。
仔细对照一下，自己目前是在哪个阶段，了解自己，是成功的开始。一定要一步一步循序渐进，在没有陪驾的条件下切不可冒然跃进，否则容易翻车，轻则伤筋动骨，重则误了卿卿性命。
现在我开始着重给大家介绍几个推广工具及使用方法与技巧：
首先我讲网店推广四个重要原则：
1．做推广要提前做好预算，量力而行。如果你只有一斤盐，那你应该投进一桶水里而不是把它投进一个湖里。
2．做推广的商品一定要有足够利润空间，这样你才有足够的经济来源做网络推广，并最终形成良性循环。
3．放弃一夜暴富的幻想，现在是信息时代，所有的信息都是透明的，成功是在走对路的前提下，水滴石穿、聚沙成塔的结果。一夜成名的推广有是有，不过你要有足够聪明和灵活的大脑，以及扎实的网络推广功底。
4．诚信经营，用心对待每一位顾客。网络营销，彼此无法见面，更需要真诚的服务，积累大量用户的好评，这些好评最终将会使你如虎添翼，让你的推广产生事半功倍的效果，同时让你的竞争对手望尘莫及。
怎么才能让买家迅速购买？
网络推广能给你的网店带来流量，但流量并不能直接给卖家产生效益，关键的一点是卖家要懂得把流量转化成销量。
1．快乐痛苦行销法：（1）两害相权取其轻！把钱从口袋里拿出来是很痛苦的，但如果你让他意识到不买你的产品后果可能会更痛苦，那么顾客也就“痛下决心”购买了。（2）如果让顾客意识到购买你的产品产生的快乐远远大于付钱的痛苦时，顾客也会愉快的买单的。
2．在产品描述模板做足功课，让顾客产生信任感：把产品累积销售额，好评的截图，做成图片嵌入你的宝贝描述详情里面。你可以看到很多信誉高的比如皇冠卖家也是这样做的。
3．打消买家的顾虑：加入消费者保障计划，在产品描述里面，大胆承诺买家收到货不满意，七天内可以无条件退货，三年保修。让买家没有后顾之忧。
淘宝直通车：
1．选取商品有学问，你的店铺里应该要有一二件明星商品，该件商品要有很好的累积销售纪录以及评价（建议在20件以上），网络销售最重要的一点就是让买家相信您的商品是好的，那最好证据是已经有人买过了而且给了好评。买家对您的宝贝有信心了，自然就敢买。
2．关键字要多，要站在各种不同客户的立场上，想像买我们的产品，会用哪个关键词搜索，把能想到的词都写上去，反正不点击不花钱。
3．关键字要与主推商品相吻合，比如你卖衣服的，关键字就要与衣服有关，切不可把“手机”列为关键字，否则你是乱烧钱。
4．产品主要关键词要想尽一切办法上首页，根据淘宝直通车内部统计数据，首页直通车的点击率是80%，第二页的点击率是15%，其它几页合起来的点击率只有5%， 20/80法则在淘宝直通车也一样通用。
5．做直通车贵在两个字“坚持”。这是一个持久战，切不可浅尝辄止。几天的热情，发布了几个商品及关键词就等着看效果，也不去学习和研究，结果没什么效果，便草率下结论是直通车不行，便放弃了，最终损失的是大好的机会。
完全不懂直通车的朋友，可以参考：
阿里妈妈：
1． 一定要选择你潜在顾客都喜欢去的网站，比如汽车防盗设备，就要把广告投放在汽车论坛，车友论坛，车友会，二手车交易网，汽车维修论坛，学车论坛，驾驶技术论坛等；
2． 要选择流量大的网站，而不是一味找便宜的广告牌。在流量大的前提下，再找千人成本比较低的广告牌。
3． 进入广告牌购买网页后，要注意找PV值比较高的广告牌（就是蓝色线条和黄色区域相差距离比较远的广告牌），因为这表示这个站受到网友关注度比较高。
备注：本文为金盾智能汽车防盗博主原创，转载请注明出处。
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
